团购正当时篇（二）降价：开发商心里的痛

    在当前市场处于胶着的状态下，开发商和消费者需要找一个利益的平衡点，其实说白了，能够平衡双方利益的最关键因素就是价格。降价绝对能促销，也能让开发商的房子卖得快些，而把降价控制在一定范围内，

    开发商同样有利可图，但对于降价的副作用，每一个开发商都顾虑重重。近日，尽管岛城绝大多数楼盘确实没有降价，但一些诸如前 XX名购房者优惠 XXXX元，买房子送 XX等形式的局部优惠或者说变相降价形式已经出现了。但记者对一些在售楼盘开发商进行采访时，大家普遍表示对房地产的走势非常乐观，对降价的态度是坚决否定。

    开发商不愿意让自己的房子和降价联系到一起，他们怕什么？青岛大为置业咨询有限公司总经理魏鉴刚分析有以下原因。

    一怕：老百姓买涨不买跌。买涨不买跌是流行的消费心理。跌就可能培育一种心态，既然还可能往下落价，谁还会急着去承受高价呢。

    二怕：引发价格战。价格战对于开发商来说是利润飞一般地打薄，还没有人敢停下来，停下来就没有人买，弄到最后，实力不济的被行业扫地出门，撑到最后的也元气大伤。在市场还没有被腥风血雨包围的时候，开发商当然对可能成为价格战导火索的降价行为小心翼翼

    三怕：影响利润。楼市也是一个风险性行业，开发商冒着风险下了赌注，也应该有点高回报。市场的风向可能会让开发商放下高傲的态度，但要让其降降价，少赚点儿，通常不会太容易。

    四怕：激发攀比矛盾。同一个小区的业主，先买者比后买者便宜，是天经地义的，如果两者的位置换一下，麻烦就来了。先买者绝对会给开发商制造很多麻烦，开发商的声誉也会因此受到沉重打击。“贬值楼盘”这一遗臭万年的称号，谁也不想揽在头上。